淡季销售额翻了 3 倍ღ★✿， 10 月就早早完成了双11 全周期目标在抖音电商经营两年半ღ★✿， @小璐羊绒 在今年迎来了爆发ღ★✿。

　　“其实我们家里都没什么电商经验ღ★✿，我当时也是被迫上播ღ★✿。”@小璐羊绒 的主播璐璐今年 39 岁ღ★✿，是一位来自河北清河羊绒产业带的“绒二代”ღ★✿。

　　2021 年ღ★✿，几乎零经验的璐璐一边直播一边学习ღ★✿，担起了家里羊绒工厂的抖音电商业务ღ★✿。两年多时间ღ★✿，依托于家里的产业链优势和平台扶持ღ★✿，她逐渐积累了上万粉丝ღ★✿，对个人 IP 账号运营和电商生意也有了更多经验和思考JDB电子游戏试玩娱乐大厅ღ★✿。

　　说到羊绒ღ★✿，河北省清河县是绕不开的地方ღ★✿，这里素有“中国羊绒之都”“中国羊绒纺织名城”之称ღ★✿，是全国最大的羊绒产业集聚地ღ★✿。

　　一个广为流传的故事是ღ★✿，上世纪 70 年代ღ★✿，清河社办毛纺厂业务员戴子禄改造了分梳机ღ★✿，简化了羊绒分梳工序ღ★✿，向北京绒毯厂售出了第一批羊绒ღ★✿，赚了 4 万元ღ★✿。看到商机的清河村民纷纷效仿ღ★✿，清河县的第一批羊绒加工专业户由此诞生ღ★✿，璐璐的父辈就是其中之一ღ★✿。

　　经过二十多年的发展JDB电子游戏试玩娱乐大厅ღ★✿，璐璐家也从羊绒加工户发展成业内知名的羊绒工厂ღ★✿，拥有分梳ღ★✿、纺纱ღ★✿、织布ღ★✿、织衫一条龙的完整产业链ღ★✿，是国内羊绒超级大厂ღ★✿，为众多知名品牌代工ღ★✿。

　　2020 年的疫情让不少企业开始加速线上转型JDB电子游戏试玩娱乐大厅ღ★✿，璐璐家的工厂也有意拓展电商业务ღ★✿，刚好抖音电商的团队到清河走访ღ★✿，建议像他们这样的大型实力工厂可以开一个企业账号ღ★✿，增加知名度ღ★✿。

　　璐璐回忆ღ★✿，当时家里人都没有电商经验ღ★✿，只能从外面招聘主播来做ღ★✿。“我们一开始其实没怎么上心ღ★✿，就是招了个主播在播ღ★✿，但是没想到效果很好ღ★✿，有经验的主播最高一场能卖出 70 到 80 万的销售额ღ★✿。”

　　这让璐璐对抖音电商产生了兴趣ღ★✿。从外地回家乡工作的她ღ★✿，一直对管理工厂不感兴趣ღ★✿，这下转头组建了一个小团队扎进了抖音电商的浪潮里ღ★✿，自己在直播间当起中控ღ★✿，帮忙理货盘ღ★✿、上链接ღ★✿。

　　就这样做了两年ღ★✿，璐璐注意到ღ★✿，当地主播的流动性相当高ღ★✿，这种频繁的人员变动也导致账号的流量和内容极度不稳定ღ★✿。为了解决这个问题山本惠美ღ★✿，璐璐不得不自己出镜当主播ღ★✿。“年轻人干一段时间就换工作了ღ★✿，后来没办法就只能自己播了ღ★✿，我相当于是被迫上播的ღ★✿。”

　　那时候ღ★✿，清河当地已经有很多羊绒商家在抖音把账号做起来了ღ★✿，而璐璐没有主播经验ღ★✿，也不懂羊绒的专业知识山本惠美ღ★✿，一切都得从头开始ღ★✿。

　　羊绒是一个优缺点明显的面料ღ★✿，不喜欢的人嫌弃它不够年轻时尚ღ★✿，价高难打理ღ★✿，喜欢的人爱它轻薄保暖JDB电子游戏试玩娱乐大厅ღ★✿、舒适有品质ღ★✿。在璐璐看来ღ★✿，好产品自带价值ღ★✿，难的是怎么把价值传递给更多消费者ღ★✿。

　　“产品知识很重要ღ★✿。”抱着这种态度ღ★✿，璐璐边学习边直播ღ★✿，耐心地给大家科普羊绒基础知识ღ★✿，从怎么区分羊绒品质ღ★✿，讲到羊绒衫怎么洗护ღ★✿。@小璐羊绒 账号置顶的 3 条视频也都是关于羊绒衫洗护ღ★✿、收纳的详细讲解 ღ★✿。

　　口头讲解还不够JDB电子游戏试玩娱乐大厅ღ★✿，璐璐还进行了产品“溯源”ღ★✿。她专门买了两只山羊养在工厂厂区ღ★✿，就为了直播的时候能让观众看到羊绒长在哪儿ღ★✿、怎么采集ღ★✿。直播间的窗外就能看到工厂ღ★✿，讲到合适的时候ღ★✿，璐璐也会带着直播的镜头ღ★✿，直接走进工厂ღ★✿，让用户“实地”观看羊绒衫的生产制作过程ღ★✿。

　　没有直播经验ღ★✿，就去看同行是怎么播的ღ★✿，一点一点摸索着来ღ★✿；不懂羊绒知识ღ★✿，就向家人亲友ღ★✿、工厂师傅请教学习ღ★✿；穿搭审美有不足ღ★✿，就去专柜感受高端羊绒品牌的设计和质感凭借着这股兴趣和韧劲ღ★✿，璐璐直播间终于爆单了ღ★✿。

　　“我还记得直播间的第一款爆品ღ★✿，是一款羊绒打底背心ღ★✿。当时还在起号阶段ღ★✿，虽然直播间人不多ღ★✿，但听完介绍下单的人不少ღ★✿，一个月就卖出去 800 多件ღ★✿。”这也让璐璐确信ღ★✿，不玩套路ღ★✿，把产品讲清楚ღ★✿，自然会有转化ღ★✿。

　　由于产量稀少ღ★✿，制作成本高ღ★✿，羊绒也素有“软黄金”之称ღ★✿。所以ღ★✿，即便是自家有羊绒工厂ღ★✿，@小璐羊绒 店铺的羊绒衫单价也大多在 300 至 500 元之间ღ★✿。

　　在抖音电商经营一段时间后ღ★✿，璐璐也开始思考ღ★✿：如何让消费者接受价格高昂的羊绒衫？怎么才能在众多羊绒商家中打出自己的优势？

　　“产品是第一位的ღ★✿，其次是主播要跟粉丝建立一个良好的关系ღ★✿，信任背书也好ღ★✿，情绪价值也好ღ★✿，最后顺带卖货ღ★✿。”

　　目前ღ★✿，@小璐羊绒 的大多数粉丝来自江浙沪和山东地区ღ★✿，其中 35 至 45 岁的女粉占比超过六成ღ★✿。这些用户也是羊绒服装的主力消费人群ღ★✿，她们买得起ღ★✿，更买得精ღ★✿。璐璐也坦言ღ★✿：“这些客户的选择很多ღ★✿，她们会不断地挑选对比ღ★✿，跟其他年轻主播相比ღ★✿，我算是占了年龄的优势JDB电子游戏试玩娱乐大厅ღ★✿。”

　　年纪相仿ღ★✿，阅历丰富ღ★✿，也让璐璐更清楚粉丝对日常穿着羊绒衫的需求ღ★✿。在@小璐羊绒 的直播间ღ★✿，经常能听到璐璐给不同年龄粉丝在不同场合的穿搭推荐ღ★✿。

　　多年的大牌代工经验也保证了产品的质量和价格优势ღ★✿，让用户愿意持续复购ღ★✿。璐璐对自家的产品非常有信心ღ★✿：“可以这么说ღ★✿，只要粉丝在我这里买过衣服山本惠美ღ★✿，我就有很大信心能留住她ღ★✿。”

　　璐璐给出的穿搭建议和过硬的产品质量ღ★✿，让 @小璐羊绒 积累了一批忠实粉丝ღ★✿，每天开播都有一批老粉蹲点观看ღ★✿。出于对璐璐的信任ღ★✿，粉丝们也会通过粉丝群为小璐提出款式和选品上的建议ღ★✿。现在除了各类羊绒衫外ღ★✿，@小璐羊绒 的橱窗还应粉丝要求增加了羊毛袜ღ★✿、羊绒护理液ღ★✿、收纳袋等产品ღ★✿。

　　而对于粉丝想要的颜色款式ღ★✿，璐璐则会结合成本ღ★✿、产品和市场需求等综合考虑ღ★✿。璐璐解释ღ★✿：“羊绒服装的生产周期和成本都很高ღ★✿，为了保证出品质量ღ★✿，我们会在销量和工厂产能之间做平衡ღ★✿，粉丝推荐的款式ღ★✿，我们也会结合经验判断是否适合大部分人穿着ღ★✿。”

　　目前ღ★✿，璐璐每天直播 4 至 6 个小时ღ★✿，一次讲解 3 到 4 款主推产品ღ★✿。店铺账号 @Gaisshery 女装旗舰店 则安排了专职主播ღ★✿，满足粉丝对更多产品的讲解需求ღ★✿。

　　这个双11 ღ★✿，@Gaisshery 女装旗舰店 报名了平台的大促活动ღ★✿，通过个人 IP 账号和店铺账号两个直播间相互配合ღ★✿，店铺 10 月销量突破 2 万件ღ★✿。璐璐复盘发现ღ★✿：“双11 大促带来的流量还是很可观的ღ★✿，再加上平台补贴满减ღ★✿，消费者可以很轻松地买到实惠ღ★✿，销量也就上去了ღ★✿。”

　　最让璐璐感到意外的是ღ★✿， 10 月店铺货架场景的销售也翻了 3 倍山本惠美ღ★✿。“这是我做抖音电商这么久ღ★✿，货架销售最好的一个月ღ★✿。”

　　正如璐璐所感受的那样ღ★✿，货架电商正逐渐成为抖音电商的新增长引擎ღ★✿。数据显示ღ★✿，截至 10 月 20 日ღ★✿，抖音商城 GMV 同比增长 91% ღ★✿，搜索 GMV 同比增长 77% ღ★✿，商品卡 GMV 同比增长 64% ღ★✿。货架场景爆发更突出ღ★✿，截至目前ღ★✿，由货架场景产生的 GMV 占大盘的 43% ღ★✿。

　　运营社采访分析发现山本惠美ღ★✿，随着到抖音电商货架场的成熟和商品推荐机制的变化ღ★✿，越来越多用户也开始习惯通过店铺的商品卡直接下单ღ★✿。

　　一方面ღ★✿，抖音电商实现了内容池与交易池的流量贯通ღ★✿，用户受短视频ღ★✿、直播间优质内容吸引后ღ★✿，会进入账号关联的橱窗ღ★✿、店铺ღ★✿，借助商品卡下单ღ★✿，无需在直播间等待主播介绍商品和报价ღ★✿，便捷性更高ღ★✿；

　　另一方面ღ★✿，有购买需求的消费者在选购下单时ღ★✿，会收到平台推送的同类商品信息ღ★✿，最终大概率会通过商品卡完成挑选和购买ღ★✿。

　　璐璐也表示ღ★✿：“这样一来ღ★✿，商品卡的内容就非常重要了ღ★✿，我准备把所有的商品图重新拍一下ღ★✿，把详情页做得更加好看ღ★✿、细致ღ★✿。”

　　抖音电商带给本土中小商家的价值是显而易见的ღ★✿。商家可以通过短视频ღ★✿、直播和图文等形式介绍工艺设计ღ★✿，展示产品ღ★✿，让更多消费者接触到国内优质的工厂型企业ღ★✿。抖音电商直播的数据反馈和特有的用户交流机制ღ★✿，也有助于商家把握市场趋势和用户需求ღ★✿，为企业的生产和营销策略调整提供参考ღ★✿。

　　在抖音电商“遇见好国货”等计划的扶持下ღ★✿，运营社发现ღ★✿，有越来越多像@小璐羊绒 这样的工厂型商家在抖音电商收获了声量与销量的双增长ღ★✿，实现品牌化转型ღ★✿。

　　抖音电商官方数据显示ღ★✿，今年双 11 大促正式期开启前三天ღ★✿，红人女装及产业带女装赛道累计有 53 个商家成交额破千万元ღ★✿，超 500 个产业带女装商品成交额破百万元ღ★✿，近百个商家成交额同比增长超 200% ღ★✿。JDB官方正版下载ღ★✿！智能工厂ღ★✿，人工智能ღ★✿，JDB电子官方网站ღ★✿。JDB集团ღ★✿。JDB电子ღ★✿。